Ведение внешнеторговой деятельности это всегда определенная специфика и повышенный риск. Мы предлагаем вам обратить внимание на шесть шагов, которые помогут застраховать свою компанию от дополнительных рисков при заключении международного контракта.
Если окажется, что иностранный контрагент не зарегистрирован в качестве юридического лица или договор от его имени подписал сотрудник, не имеющий на это полномочий, то стоит ожидать проблем с исполнением договора.
Юридический статус иностранного лица можно запросив у него документы подтверждающие факт его регистрации и осуществления деятельности выдаваемые регистрирующими органами, а также подтвердить выпиской из торгового реестра страны происхождения. Оценить надежность иностранного контрагента, также можно обратившись в торгово-промышленные палаты или кредит-бюро стран предполагаемых партнеров. Большинство сведений об иностранных фирмах, в том числе финансовых, можно получить и из открытых адресных источников или фирменных справочников (Moodys Industrial Manual, Stock Exchange Official Yearbook).
Как правило, внешнеторговый контракт составляется в двух экземплярах и на двух языках, поэтому есть риск, что между этими текстами могут возникнуть расхождения из-за некорректного перевода или нечеткого представления о значении терминов, используемых во внешней торговле. При наличии расхождений решать, какой текст договора — на русском или иностранном языке — применять, будет суд. Таким образом, чтобы избежать применение текста на иностранном языке, в договор желательно включить условие, что текст на русском имеет приоритет.
Applicable law — это право, которое подлежит применению к правам и обязанностям сторон по договору. Стороны могут выбрать его самостоятельно. Это может быть право одной из сторон контракта либо право третьего государства, в котором не зарегистрированы поставщик и покупатель. Если спор рассматривается по национальному праву иностранной компании, то российская сторона оказывается в невыгодном положении, ведь она не знает всех особенностей права другой страны так же хорошо, как российского. Попробуйте предложить контрагенту выбрать именно российское право, а в случае его отказа, до подписания договора обратитесь к специалистам, имеющим опыт работы с правом страны продавца, чтобы они проанализировали текст контракта на предмет возможных рисков, связанных с особенностями законодательства этой страны.
В договоре необходимо определить не только право, которое будет применяться в случае спора, но и суд, который этот спор будет рассматривать (арбитражная оговорка). Стороны могут обратиться в государственный суд страны продавца или страны покупателя либо в один из международных арбитражных судов. Нерациональный выбор суда может привести к излишним издержкам. При указании в договоре суда, рассматривающего спор, важно не ошибиться в терминах. Дело в том, что в России арбитражными судами называются государственные суды, рассматривающие экономические споры в предпринимательской сфере. В других государствах и в международном праве термин «арбитражный суд», как правило, означает негосударственный третейский суд.
Чтобы облегчить разработку договоров, Международная торговая палата составила список наиболее типичных вариантов их условий — базисов поставок Инкотермс. В редакции 2010 года таких вариантов 11. Базисы Инкотермс применяются по договоренности сторон. Если в контракте вы ссылаетесь на соответствующий базис, то в случае спора суд применит именно его.
Если же стороны изменяют или дополняют отдельные положения выбранных условий поставки, то все изменяемые условия надо изложить в контракте подробно. Например, вы можете конкретизировать, какие расходы несут стороны в соответствии с выбранным базисом поставки, в какой момент к покупателю переходит право собственности и риск случайной гибели товара. Тогда во внимание будет приниматься не правило Инкотермс, а специальное положение контракта
В контракте обязательно укажите, какую редакцию Инкотермс вы применяете. Если вы ссылаетесь на какой-либо из старых базисов, укажите редакцию, в которой он использован, и сам базис, например «Инкотермс 2000 FOB». Тогда в случае спора будет применяться именно редакция 2000 года.
Сегодня большинство российских компаний заключают внешнеторговые контракты с такой формой расчетов, как аккредитив. Он исключает невыполнение условий как поставщика, так и покупателя. При аккредитивной форме расчетов банк по указанию покупателя обязуется перевести деньги продавцу, когда тот представит ему определенные документы. Если в договоре привести неполный или некорректный перечень представляемых в банк документов, возникает риск, что продавец получит оплату, даже если товар будет иметь недостатки.
Внешнеторговый контракт должен содержать полный перечень и точную характеристику документов, которые продавец должен представить в банк, чтобы получить оплату. В частности, это документы, подтверждающие фактическую поставку товара, его качество, количество и ассортимент. Тогда, если продавец не сможет подтвердить, например, надлежащее качество товара, он не получит от банка плату.
Задайте нам вопрос